出品 | 社工客（ID：shegongke）
作者 | 冯亚荣
单位 | 郑州市金水区恩夕社会工作服务中心
作为一个第一年被政府购买的党群服务中心项目，在做好需求调研、服务设计以外的主要任务就是打基础、重宣传、攒资源和聚人气。
除了在前期需求调研的过程中，社区漫步的同时梳理辖区资源之外，在日常服务之余，我们也在不断地整合对接辖区资源，促进社区的多元参与。那如何找资源呢？找了两个月资源的我也有一点小小的个人见解。
一、脸皮要厚，心态要平
曾经我也是一个脸皮很薄的人，跟人说话会脸红，甚至怀疑自己轻度社恐。可自从做了社工，这一个服务居民，与人打交道的行业以来，脸皮虽然仍旧很容易红，但是为了工作，为了服务能顺利开展，我的脸皮越来越厚，甚至开始不断给自己心里暗示“脸皮厚吃个够，脸皮薄吃不着”“不好意思是最没意思的事儿”诸如此类的信条，为了就是在找资源这条路上越走越远，越走越稳。
拜访资源
当然，能够和资源方一拍即合当然好，可是，有成功就有失败，况且通常情况下，失败的次数偏多。面对这样的情况，只有脸皮厚，还不够，心态还要平。首先要重视过程，以及个人在过程中获得的成长；其次，如果能够达成合作，那当然皆大欢喜，如果资源方没有合作的意愿，我们也不能气馁，要有一个四平八稳的心态，不管成不成功，但尽心力，莫问结果。
还记得在我社工生涯断档，做了一年多的全职妈妈后，重启社工路的第一次找资源时的情景。那是一个阳光灿烂的午后，我和项目的另一名社工骑着她心爱的小电动，穿行在辖区的大街小巷，只为寻找一个烘焙资源。
在一个十字路口，我一眼看到了一家面包店，在和同工商议以后，穿着社工小马甲，带着项目宣传页的我两毫不犹豫地推开了面包店的门。自我介绍之后，我们向对方说明了来意，对方听过我们的来意以后断然拒绝，丝毫没有给我们回旋的余地，直接说“我们目前没有这种打算”。
尴尬倒是有点儿尴尬，但是秉着“只要我不觉得尴尬，那尴尬的就是别人”这样的信念，我依旧执着地对他们的工作人员说“没关系，现在不想合作也没事儿，以后您要是想合作了，可以去找我们，这是我们的宣传单页，上面有地址”。那怎么办，自己给自己找台阶下呗，说完以后，我们挥一挥小手，不带走一丝遗憾，向下一个资源进军。
二、姿态要正，让利对方
在找资源的过程中，我们一开始就要向资源方亮明身份。基于社工这个职业还没有像教师、医生这些职业，一说别人就明白的处境，所以社工要准备好自己的身份介绍，必要时还可以请街道办事处开具介绍信，为社工进行身份佐证。
有一说一，实事求是，社工的地位确实也还没有教师、医生这些职业受到社会大众的认可，但做社工，我们也不必妄自菲薄，找资源是寻求合作，可能会掺杂一丝丝甲方乙方的意味，但我们也要摆正自己的姿态，尊重他人而不必谦卑。秉承“我们是为服务对象找资源的，不是为自己谋私利”这样的信念，以大大方方的、端端正正的、不卑不亢的态度与资源方谈合作。
如何打动资源方呢？我觉得是让利对方。这个让利对方，不是说要让资源方通过和我们的合作能够赚取多少利润，而是将通过我们之间的合作能够给对方带来的社会效益、企业形象方面的提升，将与之有利的方方面面陈述到位。当然，让利对方也不是不讲原则，在合作之前要把注意事项将在前面，比如，不可进行商业宣传，不向居民索要个人信息等。
三、渠道要广、方法要多
社工来到一个陌生的地方，不熟悉环境，没有人脉，单靠自己的力量，想要整合资源，十分不容易。那怎么办呢？不容易也要做，还要采取多种方法，拓宽渠道好好做。
1.社工可以通过与用人单位的访谈来了解辖区资源，请用人单位推荐资源；
2.社工在日常服务中，在与居民的日常交流中，可以挖掘资源，请居民朋友推荐资源；
3.社工自己进行社区漫步，发现和对接资源；
4.使用机构资源库；
5.通过同事或者购买方整合辖区外部资源；
6.社工还可以进行线上资源招募。最终的目的就是，整合资源，多方联动，服务居民。
找资源不容易，社工除了服务的直接提供者以外，还扮演这多重角色。服务的过程也是成长的过程，成长的过程也是一个自我实现的过程。当你经历了奔波，即使没有谈成资源，你也会收获很多，当你谈成了资源，你的成就感也非同一般，当你找到一个好资源，那心情简直就比吃了蜜还甜。
社工，对于工作要勇于尝试，对于结果要云淡风轻，和你的小伙伴在不断磨砺的过程中一起前行。